Vendas: onde estão os LEGOs?

Se está habituado a aproveitar as vendas para expandir a sua coleção ou o seu volume, sem dúvida notou que este ano os conjuntos LEGO são bastante raros nas prateleiras das cadeias de supermercados dedicadas à grande desestocagem anual, bem como entre os comerciantes online.

 A título de preâmbulo, podemos relembrar que todos os analistas são unânimes: Após três anos de aumentos expressivos, o mercado de brinquedos apresenta uma ligeira queda de 2% em 2012. No entanto, esta diminuição deve ser ponderada: 2011 foi um ano excepcional, em particular graças para a licença Beyblade.

O ano de 2012 também viu a chegada em vigor de tablets digitais infantis e brinquedos conectados às prateleiras das lojas de brinquedos.

Em relação à LEGO, é difícil, no momento, tirar conclusões sobre a notável ausência de seus produtos nas prateleiras dedicadas à venda. No entanto, podemos citar várias faixas:

- Os comerciantes podem ter previsto melhor seus volumes de vendas e administrado melhor seus suprimentos. Mas também podemos pensar que a LEGO não tem sido capaz de fornecer mercadorias suficientes para os varejistas, o que provavelmente explica por que os estoques estão em níveis muito baixos após a temporada de férias.

- Disponibilidade (e preços) são significativamente melhores em comerciantes online do que em lojas de bairro. A Amazon, para citar apenas um, é uma grande vendedora de LEGO e o fabricante não pode prescindir deste canal de distribuição, sem dúvida em detrimento dos comerciantes menos importantes que suportam o peso da escassez de caixas.

- Os produtos LEGO vendem bem durante todo o ano, não há necessidade de reduzir os preços para vender caixas. A marca está em ascensão, as suas gamas são populares e a concorrência luta para encontrar o seu lugar. Além disso, garantir que os produtos LEGO não invadam as prateleiras durante os períodos de vendas, também evita a desvalorização dos produtos.

- A LEGO, como outras marcas, também recebe de volta produtos não vendidos após as férias de fim de ano. Nem tudo está resolvido sistematicamente. Depende de acordo entre o comerciante e seu fornecedor. Essa abordagem é compreensível. Você também pode pegar de volta jogos não vendidos de um comerciante que não fez o trabalho e alocá-los para outro que seja capaz de fazer volume fora da temporada de férias, em vez de vender produtos de alta qualidade.

- Obviamente, há vendas de produtos Lego, mas você tem que ser rápido. Os profissionais (ou vendedores amadores que se esquecem de declarar a sua atividade) vasculham os supermercados assim que se abrem as vendas para recolher as caixas vendidas a preços reduzidos e revendê-las posteriormente no eBay, Priceminister, Bricklink e outros.

LEGO continua sendo uma das raras marcas de brinquedos (não me fale aqui dos fabricantes de produtos de colecionador impressos em algumas dezenas de exemplares), alguns dos quais vêem seu preço aumentar no mercado secundário sem ter que esperar meio século. Isso sem dúvida explica em parte a invasão do departamento LEGO durante o período de vendas.

Pequeno esclarecimento: Quando você encontrar o vovô e a vovó no Carrefour que enchem seus carrinhos com caixas de LEGO, diga a si mesmo que não são necessariamente os avós ideais que preparam o aniversário de crianças pequenas. Eles também podem estar em uma missão ...

 (Foto ilustrativa de prateleira de LEGO vazia recebida por e-mail, graças ao BFLV)

Abaixo, os links diretos para alguns comerciantes que oferecem Lego à venda (ou não, ou mais ...)